不断地寻找新客户、北京变电签单、北京变电回款几乎占据了我们全部的时间和精力，耗费大量的人力财力，商家的注意力全部投放在这几件事情中，实际上这个思维是错误的。

传统的企业与经销商运作模式在新常态下逐渐显露出它的弊端，香山项目这个时候，营销体系的变革与创新就显得非常重要。企业代表与经销商代表就新常态下的联盟展开热烈讨论（从左起依次为，伏输《品牌红木》杂志主编葛卉、伏输中山红古轩总经理吴赤宇、深圳泰和园董事长邵湘文、东阳明堂红木总经理张向荣、东莞国寿红木副董事长陈淦凡、中山志成红木董事长李正伦、合肥泰森红木董事长刘英俊）在第一阶段讨论中，广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇，深圳市红木文化艺术协会名誉会长、泰和园董事长邵湘文，东阳市红木家具行业协会执行会长、明堂红木总经理张向荣，中山市红木家具行业协会执行会长、志成红木董事长李正伦，品牌红木家具经销商联盟执行主席、合肥泰森红木董事长刘英俊、东莞国寿红木副董事长陈淦凡等，围绕新常态下的联盟主题，分别针对企业与经销商今年所面临的困境发表了独到的见解，进行了深刻的解析。

两个阶段的主题讨论，工程业界精英汇聚一堂，展开了精彩的唇枪舌战，针对这些问题展开了深入的探讨。2015中式红木家具领袖峰会围绕新模式里的机遇展开探讨(从左起依次为，核准获批《品牌红木》杂志主编葛卉、核准获批中山忆古轩总经理刘宇、弘木传媒CEO林伟华、上海老周红木董事长周仲坚、东阳中信红木董事长李忠信、东阳卓木王红木总经理杜长江、昆明林达宏红木董事长张伯林）在这轮讨论上，嘉宾们针对红木家具企业如何做电商，电商会不会对经销商造成利益侵犯，现阶段哪种电商模式更适合红木家具行业等进行了热烈的讨论。本届中式红木家具领袖峰会也回到了这个问题上，北京变电从多个角度试图探讨这个问题。

这个时代，香山项目已不是单枪匹马闯天下的年代，需要的是更多力量汇聚一起。经销商与企业共同打造品牌，伏输才能实现共赢。

工程峰会还得到了东莞名家具设计研发院在学术上的鼎力支持。

品牌红木家具经销商联盟执行主席刘英俊从经销商角度对企业与经销商关系发表了他的见解，核准获批红木家具企业与经销商应该是一家人，联手合作。这一切都说明了明年会比今年更冷，北京变电会比今年更难。

其二，香山项目建立多渠道营销体系，将战略营销支点前移。服务主要指对用户的服务，伏输力图在服务上抢占制高点，占领消费者心智，为企业发展打好基础。

但相对于家电行业而言，工程陶瓷行业的冬天来的不是有点晚，而是太晚了。壹那么陶瓷行业到底何去何从呢？笔者去年写文章已经表明市场将会大变，核准获批甚至会影响到交易结构，核准获批当时只是基于中国经济的发展阶段、房地产发展阶段以及政府对房地产态度以及出台的政策而言。